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propose à tous ses partenaires ou futurs partenaires des formations commerciales


Formation commerciale JeSuisEnCours


Cette formation de premier niveau vise à former le personnel commercial ou avant-vente des partenaires ou futurs partenaires. Cette formation aide à la compréhension et aux techniques de vente de la solution d’émargement numérique
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Les objectifs de la formation


  • Identifier les établissements suceptibles d’être intéressés par
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  • Être capable de présenter l’offre de manière complète
  • Savoir diagnostiquer les besoins des clients
  • Établir une proposition commerciale complète
  • Apprendre à utiliser la solution
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    de manière optimale
  • Pouvoir former les clients à l’utilisation de la solution
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Public visé et pré-requis


  • Public visé : Équipes commerciales et administratives des partenaires ou futurs partenaires distributeurs de la solution
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  • Prérequis : Compétences de base sur l’utilisation d’un ordinateur, d’une tablette et d’un navigateur Internet. Connaissance métiers du contexte de la formation : apprenants, formateurs, cours, etc.

Objectifs pédagogiques et contenu de la formation


  1. Présentation complète du contexte de la formation
    • Présenter les différents acteurs du marché : éditeurs de logiciels, financeurs…
    • Présenter les acteurs de la formation : OF, CFA, écoles, formation continue…
    • Comprendre le positionnement de
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    • Identifier des cibles potentielles de la solution
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  2. Apprentissage à la démarche commerciale
    • Identifier et prospecter les potentiels clients
    • Le Pitch Elevator
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      en 2 minutes
    • Présenter de manière complète l’offre
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    • Qualifier un prospect : volume, tablettes, mode d’interconnexion, etc.

  3. Utilisation de la solution
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    • Utiliser le référentiel
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      et l’alimentation Excel/API
    • Comprendre le processus de signature et de remontée jusqu’au référentiel
    • Superviser les signatures et les absences, utiliser le rattrapage
    • Générer les émargements apprenants, formateurs, cours, sessions
    • Utiliser la GED intégrée à la solution
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  4. Organisation et fonctionnement de la formation
    • Durée totale de la formation : 1 jour (7 heures)
    • Horaires : 9h-12h30 / 14h-17h30
    • Rythme : Une journée en continu
    • Mode d’organisation pédagogique : Présentiel en intra-entreprise
    • Lieu de formation : Dans les locaux de
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      (La Chevrolière - Région de Nantes)

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